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門窗團購的玩轉之法

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作者：admin  tag:門窗團購的玩轉之法  閱讀次數：0  發布日期：2011/8/2 10:16:47

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    門窗團購好比一壇烈酒，香飄四溢，辛辣強勁。門窗企業營銷高手明白，這壇“酒“好，除了通經活脈的功效外，還能“以酒會友“積攢人氣。真酒、真喝，才能交到真朋友。網絡團購因薄利帶動企業多銷外，它更大的好處在于利用團購優惠關鍵詞與家居建材網站所累積的人氣，吸引網民的參與，形成先入為主的品牌印象，可以說是廣告與銷售的結合體。成功的團購不僅能帶動銷量，還能形成好口碑提升品牌形象，引導未來銷售。這才是門窗企業營銷高手在玩轉團購時，最在意的“韻味“。

    網絡團購發展迅猛，以淘寶網聚劃算為例，不到十個月，就由淘寶網的一個小欄目發展成獨當一面、僅次淘寶商城的大類別。可見網絡團購前景不可限量。門窗企業想要擴大市場占有率，網絡團購渠道不可輕視。在門窗行業，網絡團購成功案例已為數
不少.

    但有些門窗品牌，因為害怕利潤下降不愿嘗試;而有些門窗品牌，在飲此“酒“時，操之過急，嗆口傷身;甚至有些門窗企業為了緩解團購對利潤的沖擊，做出“兌水“行為，使團購商品的品質與服務打折，著實是搬起石頭砸自己品牌。門窗品牌到底應該如何做網絡團購?

    門窗是定制化產品，在制定團購政策時一定要因時導勢、因地制宜。團購的成功與否，和商家前期準備是否充分密不可分，如何在保住利潤的基礎上又能吸引消費者購買，這是商家該深入考慮的問題，如何制定巧妙、有效地價格策略，如何營造團購氛圍等等。

     1、重“團“輕“購“

    策略得當，就能吸引一大“團“目標客戶。而門窗不比家電，消費者對其尺寸等多方面的選擇更加謹慎，企業想通過“團購“一蹴而就形成強大的銷售結果不是件容易的事。不如好好利用強大的訪問流量提升品牌知名度與美譽度，例如：凡進入頁面的網友可憑手機驗證碼，得到一份電子門窗選購、保養資訊大全;這個方法幫助企業收集目標客戶的聯系方式，又令消費者通過閱讀資料了解這個低關注行業時，對品牌產生好感，以致在線下選購產品時  ，內心傾向該品牌

    2、定金團購

    應對定制化，門窗團購定金是一種不錯的方式。結合線下設計與安裝，在認可產品的安裝效果后，才支付尾款，產品品質與服務更有保障，也令消費者比較安心，同時能對區域經銷商團購售后服務進行把控與監督。

    3、價格策略

    在整個團購過程中，價格策略的擬定是其中至關重要的環節。團購價格必須優惠，但是怎么優惠，即吸引消費者參與，又能保障企業利潤不至于太低。這需要企業在前期根據市場調查、成本核算制定出精準的價格策略。

    門窗網絡團購不同于一般促銷，它不是一場簡單的價格戰，更是品牌戰，是門窗品牌開拓全國市場知名度的利器。如何喝好這壇“酒“，門窗企業不能盲目跟風、以次充好。

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