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門業市場應如何抓住保障房建設的"給力"經銷方式

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作者：admin  tag:門業市場應如何抓住保障房建設的"給力"經銷方式  閱讀次數：0  發布日期：2011/8/12 8:07:23

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     保障房建設力度的加大，除了享受此政策的老百姓獲益外，建材家居行業無疑是最大的受益者。那么，在當今通貨膨脹加劇、CPI持續上升、接二連三的樓市新政、貨幣政策的收緊等大趨勢下，建材家居行業作為消費型行業，經銷商們應該怎樣鋪設面前這條“經銷之道”呢?

 

     加強行業內部交流學習

     經銷商們都應積極加入所在地組織的門窗行業協會，在協會中互相交流、學習，彼此就可以發現很多問題，對自身、對他人都是一個提升。有這樣一個圈子的存在，大家就會發現信息傳播的速度之快，就連網絡都無法比擬。因此，不管經營規模大小，經銷商自身都應該乘上信息這艘大船將自己送到成功的彼岸。

    優秀的服務理念

    現今，很多二三線市場的從業人員知識層次普遍較低，服務意識較差，有些時候就會影響企業的信譽和形象。為此，門窗企業要加強對經銷商優秀服務理念的灌輸，同時經銷商也要灌輸給其從業人員。

    因市制宜

    保障性住房既是政府性質，同時又是針對中低收入家庭的限制性住房。考慮到中低收入家庭的經濟狀況，保障性住房都是以安全性和實用性為主。所以在選擇建材時質量肯定是首選，同時價格又不宜太高，老百姓在入住時所選的家居用品很大程度上也是以價優為主。故而門業經銷商在進貨時要充分考慮這些因素。

   把握行業動向

   如果經銷商信息更新慢，就會導致思想觀念“脫軌”，跟不上行業的步伐。21世紀是信息社會，信息是經銷決策的重要依據。門業經銷商可以通過各種媒體渠道掌握行業信息，洞悉行業市場，而網絡作為新新媒體，具有不可忽視的作用。當然，區域信息更是少不了的。

 

     在灌輸優秀的服務理念的同時要努力培養員工的主人翁意識，提高員工的知識文化素養，只有全方面的提高才能真正做好服務。同時，企業應加強優秀服務理念的執行力度。現今在二三線市場很多夫妻店會出現這樣的情況，針對這種夫妻店，筆者認為最主要的原因是企業優秀服務理念沒有被執行，導致店主的主人翁意識不夠強，沒有形成品牌服務意識。

     注重形象

     形象在當今社會就像一面鏡子，店面的整個店招、POP廣告、產品陳列、清潔衛生等方面在顧客的心里是占有一席之地的。對專賣店來講，視覺設計是統一的，整個VI系統都有專員負責，但是縣級市場還是有很多店面對這些不夠注意。有的店面里面產品散落一地、到處亂堆，過期的POP廣告不及時撕掉，店招掉了字也不修整，甚至有的五金店里陳列的產品布滿灰塵，這些做法都會給顧客和自身帶來很大的負面影響。故而，經銷商應注重在形象方面做一些文章，畢竟現今社會已經過了是金子藏不住的時代。

     先專注后拓展

     泛家居企業跨行業生產已屢見不鮮，如全友家私就已伸向門業。很多門業經銷商同樣認為同時代理幾個品牌或者幾個不同行業的產品，可以達到渠道共享，獲得的利潤更多。但是他們忽略了代理多個廠家的產品，不僅僅是有了渠道資源就可以的，還涉及到市場開發能力、團隊能力、管理能力等多方面的問題。

     當然，當經銷商在某一行業再無發展空間，以求更大利潤增長點時，多元化經營便勢在必行。但是切記，要做一個，扎實一個，不要還沒穩固疆土就急忙另辟新地。永遠不要忘記，欲望要和能力相匹配。

    創新營銷

    創新是營銷成功的關鍵，門窗企業經營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品。經銷商在經營理念上同樣如此，我們在銷售產品的同時不僅僅是單一地考慮如何將此產品賣給顧客，更重要的是要思考怎樣才能達到利益的最大化，讓這個客戶成為回頭客，讓這個客戶帶來更多的客戶來店里買產品，抑或是讓這個品牌得到更大的宣傳等等。

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