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建材行業搞促銷，其實是一種病

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作者：admin  tag:建材行業搞促銷，其實是一種病  閱讀次數：0  發布日期：2011/10/12 17:15:18

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  市場效益不好了，產品賣不出去了。這個時候作為企業的掌舵者就會去想一些辦法進行產品促銷，

  促銷手段在建材以外的行業中使用，效果會與日俱佳。而對于建材來說，促銷手段的使用會加快該建材品牌的消亡。雖然會些許效應，但最終的結果往往是“丟了西瓜，撿了芝麻”。

  為何不讓建材行業做“活動促銷”哪？這里提出三個理由：

   第一點，對于品牌的發展不好

   這主要是針對那些中高檔品牌而言。我們知道，現在的所謂促銷，大多數采用的都是“價格促銷”。而價格促銷本質上就是“價格戰”，價格戰的目的不是為了銷售，而是為了阻擊對手，“價格戰”

不適合中高檔品牌玩，因為其本質是與營銷背道而馳的，是典型的“玩火自焚”。

  第二點，促銷的效益不明顯

  我們知道，所謂促銷，是“促進銷售”的簡稱。凡能夠被“促進銷售”的商品，其類別是有選擇性的。這些商品必須具有這樣的屬性——消費具有“可刺激性”。

  具有“可刺激性”消費特征的商品，通過一定的手段促銷(通常是低價，或者贈送禮品)，可以促使消費者在不需要購買的時候購買，而在需要購買的時候超量購買(儲存備用)。不用舉例說明，日常用

品、特別是沒有保質期或保質期很長的商品幾乎都屬于此類商品。

  令人非常遺憾的是，建材不屬于“可刺激性”商品(例如：護欄，百葉窗)——在人們不需要使用建材的時候，你怎么刺激都不會購買，而在需要使用的時候，無論你怎么打擊限制，他仍然要購買。同

時，建材的購買量也不具有“可刺激性”的特征，正常使用量是一個絕對值，不因任何刺激而改變。

  既然建材不可刺激消費，且任何時候的需求量是一個絕對值，那么，促銷有何用?促銷活動能夠促進什么銷售?

   有人說，我搞活動促銷，把屬于別人的市場份額奪過來，增加銷售量，這也是促銷的用處啊。

    乍聽之下，似乎有理，但稍加分析，當發現這是“殺人八百，自損一千”的行為(在當前促銷活動中常見的欺詐消費者的缺德情形除外，如用殘次品、滯銷品欺騙消費者，或者大提價以后再打折等。

這些行為會得到更大的不良報應，切忌用之)，更不過是時間上或者空間上的“零和游戲”而已。

   為什么?
    （一）、正常的促銷采用低價，本來無利可圖，即使奪來了別人的份額，又有什么價值?
    （二）、你奪我我奪你，“冤冤相報”，破壞整個行業商營氛圍但并不能帶來整體份額的增長;還有，你又焉知你所奪取的份額中，沒有原本就屬于你的?假如低價奪來的就是你本來應得的份額，那

豈不更是得不償失?
    （三）、搞活動促銷通常要在組織造勢、宣傳推廣上花資巨大，而你所面對的又是一個不可刺激性的消費品，結果很難逆料，這不是有意有目的的自損嗎?

   第三點，一而再再而三，會形成依賴

   眾所周知，我們已經全面進入營銷時代。在這樣的時代，企業必須通過營銷“營建一個可以持續不斷地實現銷售的體系”、打造好品牌來實現經營目的，如果不注重顧客價值的分析與設計，不注重經銷

商隊伍的建設，不注重企業文化和團隊向心力的打造，總是停留在低層面的“產品理念”、“推銷、促銷理念”階段，不僅發展艱難，而且容易因關注點的下移、牽引，導致目光狹隘短視，老是聚焦在

某一門店的偶爾得失上“斤斤計較”，這會形成依賴，最終結果是“為撿芝麻丟西瓜”。

   企業的發展應該在于產品的質量和品牌的塑造，作為建材廠家應該更加的關注用戶的需求以及售后服務。

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