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建材市場如何在家居大時代發展

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作者：admin  tag:建材市場如何在家居大時代發展  閱讀次數：0  發布日期：2011/10/14 15:22:05

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    家居行業異徑進入了“大時代”，家居行業的過熱，同樣加快了建材市場發展，而告訴發展的市場因為規則的不完善，也產生了各種各樣的問題，慢慢的這些問題開始拉動了市場模式的落后。造成了“千里馬卻只能跑百里”的悲觀局面。

    但市場的進步不會停止，模式不更新，則必定會被淘汰，那么如何讓建材市場的良好發展得以持續哪？

    建材市場過熱造成“上的去，下不來”

    行業內每呈現一種新趨勢，即使最初并沒有出現蜂擁而上的現象，但也印證了這樣的新形勢正因為適應了行業的發展才得以生存下來。聯盟合作之所以能夠取得成功，是因為合作雙方擁有相對完善的銷售網絡、很好的品牌影響力及合理的產品結構，從而在合作之后能成熟地運轉。同樣地，聯盟合作失敗的例子亦不在少數，原因則與之相反。

    某衛浴品牌的負責人稱，從各個品牌本身來說，實際上沒有什么利益沖突，這種合作能夠起到1+1>2的效果，但是在建材家居領域，在銷售分銷渠道出現的這個特點最終決定了落地的困難，因而還值得進一步觀察。蔡初陽同樣認為終端上演的聯動銷售，整體組織架構十分散漫。原因在于終端對消費者的服務還是各自為政的，消費者享受大聯盟帶給自己本身的利益并不太大，因此聯盟銷售難以順利地持續下去。

    據介紹，大家居聯盟形式目前仍處于初級階段，商家還停留在一心一意賣貨的思想觀念上，若聯盟進入到一心一意為消費者服務的階段，聯盟合作的形式應該會發生很大的變化。因此，聯盟內涵必須要有進一步的提升，不然將很難達到更高的高度，生命力也會大大地被縮減。對此，內業人士的普遍共識認為，只有找到更好的模式把大家居的聯盟形式有效地落地才可能實現真正的價值

   專業的力量影響建材市場

   大家居，顧名思義，大而全，包括家居行業的全品類。它之所以能夠在目前階段被越來越多的廠商以及消費者所接受，主要因為一站式購物的內在需求是必然存在的，因此可以預見，大家居的未來是具有強大的生命力的。但是，不少業內人士表示，大家居得有一個前提，若該前提沒做好，那大家居就沒有任何生命力。那就是專業化，即如果沒有專業化的基礎，泛家居業的概念就不會有很大的生命力。

   蔡初陽認為，你如果不能把大家居前面的幾個小家居做成專業化，大家居整合將會變得非常空洞，也會變成消費者不認可的概念。比如地板業擁有很多細分的產品，有定位高中低端的產品，每個企業擅長的能力也不同，有專業性特別強的，也有技術積累十分雄厚的。因此，不同的企業必須要把自家的專長做好，專業做好一件產品。只有每個單獨的企業把自己的產品做好，之后再整合聯盟起來，形成相互彌補資源的優勢。

在蔡初陽看來，大家居并非"大而全"就能闖出一片新天地，必須要滿足"大而專"才可能有更持久的生命力。歐派櫥柜從原先的櫥柜業當之無愧的老大跨界涉獵壁紙、門業、家裝公司等全品類的，目標是打造其成為真正的"大家居"品類。箭牌衛浴·瓷磚董事總經理謝岳榮亦表示，面對跨界經營，箭牌正在醞釀中，不過目前還沒有實際性的進展。

   抱團發戰，形成大家居

    在中國家居行業，同品類的品牌聯盟并不多見，即使是并購的例子也是屈指可數。不過，這倒催生了中外同品類品牌的聯盟，而且有愈演愈烈的態勢。中國是目前世界最大最有潛力的消費市場之一，國外品牌進入中國市場要經歷一個漫長的適應水土的過程，但是轉瞬即逝的商機卻容不得你的速度哪怕之差半步。國內同品類，或者是相近的細分品類的品牌，當擁有一定的名氣與成熟的網絡基礎以后，國外品牌與之聯盟共享同一個渠道，那是事半功倍的"好招"。

   圣象強化地板與安德森實木復合地板的合作就是典型的例子。圣象把安德森的實木復合地板引進中國，打包將其強化板賣出去。即圣象利用安德森品牌彌補實木復合地板的產品結構，而并非簡單的重疊。光益地板總經理易承彬認為，這是所謂的不同企業與企業之間的強強合作，是非常好的適應大家居發展的合作模式。因為通路不需要重復建設，產品有專門隊伍研發，可順利地彌補市場份額。

   企業與企業之間的強強聯合，除了共享同一個渠道的目的以外，不同品類企業之間的合作還可形成捆綁銷售，從而實現多贏的局面。冠軍聯盟，作為金融危機后產生的家居行業首個，也是最有影響力的營銷聯盟，它一度成為各大家居企業參照的標準。美的中央空調營銷總經理魏小輝認為，泛家居概念正在成為消費的主流，消費者更喜歡一站式購物，六大品牌合作可以共享客戶資源，可給消費者提供更完美的產品和服務。

   ICC陶瓷是由北美Interceramic公司和廣東金意陶陶瓷有限公司合資打造的真正意義上的"混血兒"，前不久的盛大開業受到業內人士的極大關注。這是因為，ICC陶瓷開啟了中外頂尖陶瓷企業在產品研發、產品設計、展示設計、客戶服務和營銷理念全面合作的先例，這與普通的純資本合作的方式有本質的不同。過去，資本聯盟最主要的方式是，在國內擁有一定資金實力與品牌基礎的企業，通過自身的優勢吸引國外資本進來，共同成為國內品牌的股東，或者共同成為國內與國外品牌組合體的共同經營者。

   由此可見，隨著家居行業的發展，聯盟形式也隨之發生新的變化，裂變出適應家居市場的新內容與新形式。在聯盟合作異軍突起的今天，"大家居是一種必然的趨勢，聯盟作為其中的一種做法已經有了非常成功的先例，因此未來會有更大的發展空間。"中國陶瓷信息中心主任張永農接受記者采訪時表示。

  一個市場的發展，必須要依靠整個參與市場中的元素，共同維護和促進，我們不可能一蹴而就，但也不希望曇花一現。塑造行業新的發展模式，需要產品一種聯盟效應，這種效應必將給建材市場帶來無限的生命力。

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