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門窗行業打開市場一步“建店”打開市場

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作者：admin  tag:門窗行業打開市場一步“建店”打開市場  閱讀次數：1  發布日期：2021/6/29 14:18:25

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   建店對于門窗行業是和利弊，而又該如何去操作哪？我們分為5點去講：

   1.品牌建設和文化建設是基礎防盜門企業要實現發展壯大，招商加盟是重中之重。如何打造品牌、實現品牌價值，并且利用品牌實現產品價值的增殖，渠道建設和布局尤為關鍵。在防盜門企業攻城扎寨的建店過程中，還應重視企業的品牌文化建設。品牌不僅僅是個名稱，更是企業文化和經營理念融合的體現。企業文化理念來自于企業家自身觀念，也來自于其經營企業的過程。如何將經營理念與品牌文化結合起來？筆者認為，這首先需要規范的制度。一個成功的企業家，往往是制度規范的發起者和制定者。在某種程度上，企業的規范化程度幾乎成了大小企業的分水嶺，甚至關系到企業的成敗。對于這一點，在制定企業的渠道網絡的過程中，同樣應該得到執行。

　　2.以服務質量贏得經銷商認可

　　企業在進行渠道招商過程中，區域負責人應該起到重要的作用。面對陌生的市場和陌生的客戶，以及企業與企業之間的陌生感，廠商之間首次接觸就代成功的機率一般是非常之低。很多客戶拿到資料后，首先會上網查詢或打電話到廠家咨詢。在這之后，有心的客戶還會跑到廠家考察產品和廠區，了解產品的生產流程和技術流程，甚至深入了解企業文化，經過一系列的考察，才可能達成協議。在這整個過程中，區域負責人全程跟蹤服務，經常往返于廠家與客戶之間，進行大量的溝通工作。區域負責人對客戶投入的精力和時間，是招商工作的重要組成部分。區域負責人服務質量的好壞，在很大程度上決定著最終的招商結果。

　　3.企業應重視培養并留住渠道人才

　　企業要拓展市場，必須加大渠道網絡銷售的力量，需要專業的渠道人員投入市場開展工作。筆者在采訪中發現，很多進戶門企業缺乏專業的渠道營銷人員，給企業的招商工作帶來很大不利。很多渠道銷售人員是企業自己培養出來的，但是隨著他們自身業務能力的提高，企業并沒有相應地給予更大的重視和回報，致使有些銷售人員覺得自己的付出與收獲不成正比，因而另謀出路。企業在人才流失后只能再招聘新員工，但是新員工從參加工作到真正獨立工作也需要一段時間。盡管企業大量投入，但由于人員流動過快，最后往往得到的只是一堆經銷商數據，而不是客戶。這在部分企業幾乎形成了一種惡性循環，讓企業很頭痛。

　　4.新店運作收益周期長

　　新的店面加盟代理企業的產品，往往要經過這樣一個周期：陌生期—了解期—磨合期—合作收益期。新店開業，一般需要比較長的周期來為產品打開市場。

店面產品是否能夠迎合市場，導購對產品是否了解，店面的裝飾定位是否與產品匹配等，這些都是新店必須著手解決的問題。特別是市場的階梯性需求，對新店面老板的產品把控能力有很高的要求。據筆者調查，一個防盜門店在開業一年后才能決出成敗。有些店運作不到一年就跨掉了。如果企業盲目發展客戶，預期收益往往不盡人意。

    5．建店的時機與條件決定效果

    企業在發展加盟商時，要把握好時機與條件。在渠道網絡向二三線市場下沉的過程中，企業應該選取那些正在進行產業升級的縣城作為目標市場。據筆者采訪了解，縣城有些代理商在經營產品上，有產品升級的需求，原因是近幾年二三線城市的房地產市場風生水起，而中高端的樓盤業主是需要高端防盜門產品的。企業可將戰略重心放到一些經濟強縣的定向招商上，預計效果會很好。在店面建設方面，要充分考慮經銷商的店面位置與經銷商的實力、人脈，要全面考查合作的各項條件是否成熟。對于企業來講，前期投入需要較長時期才可能見到回報。招商加盟及合作目的是雙贏，雙方共擔風險，而如果條件匹配，合作風險將會大大降低。

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