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建材五金已進入微利期，營銷需升級

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作者：admin  tag:建材五金已進入微利期，營銷需升級  閱讀次數：1  發布日期：2011/11/24 16:41:54

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    建材五金行業在前幾年是一個高暴利的時代，建材的行業的各個產品都是跟現在的不一樣，隨著市場的飽和，建材已經進入了微利時代。那么在如此嚴峻的經濟形勢下，商家如何保證自己的利益。就成為了一個熱點。

    口碑營銷效果佳

    家居建材行業服務成本體現在：人力資源成本高、展廳面積大帶來租金居高不下;產品個性化程度高(尤其廚衣柜等定制行業)帶來的生產、銷售周期長，人力介入多，服務成本高;產品規格大，質量重，導致物流成本高;是典型的“三高”行業。

    由于這幾個特點，導致服務投入成本高，經銷商在經營過程中難免會將廠家要求大打折扣，這又直接導致了銷量的參差。

    家居建材行業單價相對較高，服務流程長，過程多，是服務型產品和行業，服務到位后客戶的口碑能帶來大量的新客戶，這就是做好服務的口碑營銷。

    口碑營銷卻是效果最好，投入最小的營銷模式，是中國家居建材行業廠商正在努力尋求發展的方向
 
    創新營銷不斷出現

    家居建材行業的銷售模式一直以來被認為“初級化、簡單化”，缺乏核心競爭力，然而今天的家居建材行業已經向家電、日化等白熱行業展現著自身的營銷魅力。

    作為中國領軍櫥柜品牌歐派，在2009年別出心裁的策劃了一場轟動全國家居建材行業的“冠軍聯盟”，每個行業選擇一個一線品牌，通過與一線品牌的強強聯合，在終端密集制造轟動的大型專場團購，所到之處，所向披靡。引起行業震動，并成為2009-2010年間最成功的營銷策劃事件。

    同樣，衛浴行業知名品牌箭牌衛浴，持續不斷的推出箭牌衛浴“十大樣板間”評選活動，成為行業關注焦點，通過與家裝公司及優秀設計師的結合，將品牌高度與終端銷售完美結合，擴大了知名度也得到了高端消費群的垂青，可謂一舉多得。

    得賣場資源者得天下

    作為零售終端最稀缺的資源，賣場終端資源的搶占已經成為各大品牌競爭的焦點。今天的家居建材行業已經逐步走向成熟，產品同質化、營銷趨同化日益明顯，如何在終端得到消費者更多認知，實現最終銷售?

    家居建材行業走向成熟的標志即是將賣場資源搶占體現。和當年的家電爭奪賣場核心位置一樣，海爾和美的在各大賣場搶的你死我活，最終“鷸蚌相爭漁翁得利”，賣場得到大好處。家居建材連鎖賣場紅星美凱龍及居然之家為在近幾年實現快速擴張，以“賣場資源”要挾各大品牌，全國大規模簽訂“戰略協議”，向每家戰略合作單位收取300萬的“進場保證金”，凡繳納者，有資格享受A類(最好位置)位置，并獲得紅星、居然提供的全方位賣場終端資源。這兩大品牌已經成長為家居建材版的“國美”、“蘇寧”，在各市場上演家居建材賣場大戰。

    由此，家居建材行業的競爭“被”走向成熟，各大品牌在此紛爭中已經意識到：得賣場資源者得天下!

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